Marktforschung Insights, die Entscheidungen ermöglichen
Gabor-Granger
Kurz gesagt: Direkte Preisabfrage mit wenigen, vordefinierten Preispunkten – schnell, klar, gut kommunizierbar.
Monadisches Testdesign
Kurz gesagt: Split-Sample-Test: Gleiches Angebot, nur der Preis variiert – dadurch deutlich realistischer als eine Verhandlungssituation. Bei Bedarf können auch mehrere Merkmale des Angebots gleichzeitig variiert werden – Unterschiede in der Bewertung sind dann auf das Gesamtangebot zurückzuführen.
Price Sensitivity Measurement (PSM / Van Westendorp)
Kurz gesagt: Ermittelt akzeptierte Preisbereiche über max. vier Preisfragen – ohne dass Sie vorab konkrete Preispunkte festlegen müssen
Conjoint
Kurz gesagt: : Modelliert Trade-offs zwischen Leistungsmerkmalen und Preis – ideal für Packaging, Portfolio und Szenario-Simulationen.
Entscheidungs-
prozesse verstehen
Unabhängig von der gewählten Preisforschungsmethode ist ein grundsätzliches Verständnis der Entscheidungsprozesse Ihrer Kund:innen von entscheidender Bedeutung. Hierzu gehört die Beantwortung der folgenden Fragen (Auswahl):
- Was sind Treiber und Barrieren im Entscheidungsprozess?
- Welche Relevanz hat der Preis im Kontext weiterer Merkmale wie z.B. eigene und / oder fremde Erfahrungen mit dem Anbieter, Serviceleistungen, Markenwahrnehmung etc.?
- Was ist die Preismotivation der Kund:innen (Jagd nach dem besten Deal; Vermeidung böser Überraschungen; Wunsch sich etwas zu gönnen …)
- Wie gut ist das Preiswissen der Kund:innen?
Aus den Antworten auf diese Fragen ergibt sich ein differenziertes Profil Ihrer Kund:innen. Vor diesem Hintergrund werden die konkreten Ergebnisse der Preisforschungsmethoden interpretiert und praxisnahe Empfehlungen für die Preissetzung und deren Durchsetzung am Markt abgeleitet.