Training & Coaching
Umsetzung mit Preisdisziplin
Organisatorische Verankerung
Gemeinsam mit Ihnen gleichen wir Ist- und Sollzustand Ihrer Pricing-Umsetzung miteinander ab. Typische Schwerpunkte für eine erfolgreiche Preisdurchsetzung, die konsistent zu Ihrer Preisstrategie ist, umfassen u.a.:
Basierend auf der Analyse des Ist-Zustands und dem Gap zum angestrebten Sollzustand, leiten wir die erforderlichen Massnahmen ab, um den Gap zu schliessen.
Behavioral Selling
Eine erfolgreiche Preisdurchsetzung erfordert einen professionellen Vertrieb, der von den angebotenen Leistungen und dem zugehörigen Pricing überzeugt ist. Viele Untermehmen fokussieren in ihrer internen Vertriebskommunikation und in ihren Schulungen primär auf Produktinhalte, also «Was» verkauft wird. Das «Wie» bleibt häufig dem Vertrieb überlassen.
Doch auch wenn der Vertrieb sehr erfahren ist, stellt z.B. die Durchsetzung von Preiserhöhungen, Sanierungsgespräche oder die Einführung eines neuen Produkts mit neuen Preisen eine vertriebliche Herausforderung dar.
Wir entwickeln einen massgeschneiderten Trainings- bzw. Coachingplan – abgestimmt auf Ihr Unternehmen sowie die Herausforderungen im Vertrieb.
Typische Module eines solchen Plans umfassen z.B. die folgenden Elemente:
Abgestimmt auf Ihren Bedarf ergänzen wir das Training mit Einführungen in verhaltensökonomische Grundlagen (Behavioral Economics), Treiber und Barrieren in Entscheidungsprozessen und ähnliche Elemente.
Unabhängig von der inhaltlichen Ausgestaltung bauen unsere Trainings und Coachings auf den folgenden Prinzipien auf:
Auf diese Weise stellen wir sicher, dass Lerninhalte reflektiert und aktiv im Geschäftsalltag eingesetzt werden. Auffrischungstrainings in grösseren zeitlichen Abständen runden das Angebot ab.