Preislogik statt Preisdiskussion

Wir entwickeln Pricing-Strategien und Monetarisierungslogiken, die im Markt funktionieren – mit klaren Leitplanken, belastbaren Mechaniken und einer Angebotsarchitektur, die für Kunden verständlich und für Vertriebsteams „verkaufbar“ ist. Behavioral Economics nutzen wir dabei pragmatisch: Referenzpreise, Framing und Wahlarchitektur werden zu konkreten Hebeln in Preis- und Angebotsentscheidungen.

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Preisarchitekten Bild: Wegentscheidungen

Was Sie schon immer über Pricing wissen wollten …

Sie wollen ein neues Produkt am Markt platzieren und haben noch offene Fragen zum Pricing?
Sie planen einen Produkt-Relaunch und fragen sich, ob Ihr Pricing auch überarbeitet werden sollte?
Der Preiswettbewerb in Ihrem Markt wird immer intensiver und Sie suchen Auswege aus der Abwärtsspirale?
Eine Preiserhöhung ist unumgänglich und Sie wollen wissen, wie hoch Sie gehen können, ohne Kunden zu verlieren?

Dies ist nur eine kleine Auswahl an Fragestellungen im Kontext von Pricing-Entscheidungen. Zu Beginn eines Projektes klären wir daher mit Ihnen, welche Entscheidungen Sie treffen wollen. Unsere Kernfrage lautet – was soll nach dem erfolgreichen Projektabschluss entschieden sein?

Zur strukturierten Klärung Ihres Beratungsbedarfs arbeiten wir entlang eines klaren Rasters:

Preisstrategie

Positionierung im Markt
Zielgruppen
Monetarisierungsstrategie

Preissetzung

Preishöhe und Preisstruktur
Rabattstrategie
Preiskommunikation

Preisdurchsetzung

Vertriebsincentivierung
Vertriebstraining
Konditionen

Preiskontrolle

Governance
Zielgrössen und Reporting
Preiskontrolle und Steuerung

Auf diese Weise stellen wir sicher, dass Ihr Pricing konsistent ist und zu Ihrer Positionierung im Markt, Ihren Zielgruppen und Ihrer Monetarisierungsstrategie passt.